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分析:孙宏斌没料到银行迅速翻脸 李思廉却料到可砍价

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发表于 2017-7-20 16:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

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王健林英明一时

PM3:00,Jul.20th,2017

1st

孙宏斌没料到:银行竟然那么快就不认人了。

孙宏斌自觉自己又不是什么系什么系,没靠什么大树,都是凭自己做出来的,不会被盯上的。

孙宏斌是个绝顶聪明的生意人,但有时候难免「too young too simple sometimes naive」。

当融创宣布吃下万达那些东西时,对于监管方来说,融创跟万达就是一个「待遇」了。

他没太去关心,那些什么系什么系最近这段时间所遭遇的麻烦。或者说,他少了这根弦。

2nd

王健林没料到:孙宏斌会那么没钱。

就算借不到钱,你融创已经做那么大,账上总是有点钱吧;现在都已经公告了,你怎么又来跟我说76个酒店不买了呢。

其实不能怪孙宏斌。他从来就不喜欢酒店。他从来就是玩快周期的,酒店这种东西是慢钱。

几年前融绿之争时,融创发过一份公开信(2014年11月3日),指责绿城建的那些酒店:「巨量的股东资金沉淀在大量的酒店资产中,且在建项目中有大量可能会造成极大经营风险。」

酒店是好东西,关键是在谁手上,用什么心态和方式对待它。

▼万达76个酒店情况一览


酒店品牌
数量
分布城市
万达嘉华
38个
北京、廊坊、 泰州、宁德、漳州、淮安、抚顺、武汉、哈尔滨、南昌、银川、丹东、南京、广州、赤峰、济宁、金华、常州、马鞍山、荆州、龙岩、江门、芜湖、蚌埠、广元、内江、黄石、安阳、东营、泰安、阜阳、柳州、四平、西宁、亳州、义乌、上饶、齐齐哈尔
万达文华
14个
太原、泉州、长沙、沈阳、天津、东莞、兰州、昆明、烟台、南宁、呼和浩特、郑州、乌鲁木齐、长春
万达瑞华
1个
武汉
喜来登
4个
无锡、镇江、大庆、常州
希尔顿
5个
西安、广州、南京、大连、万州
艾美
3个
青岛、重庆、宜兴
威斯汀
3个
福州、合肥、武汉
洲际
2个
石家庄、唐山
皇冠假日
2个
襄阳、宜昌
索菲特
1个
宁波
凯悦
1个
济南
康莱德
1个
大连
铂尔曼
1个
潍坊
总计
总价76个(含2个尚未开业酒店),总建筑面积331.09万㎡,总房间22920个


3rd

李思廉料到了:可以狠狠地砍价。

孙宏斌缺钱,不想要那76个酒店;王健林想尽快做成交易,必然要找熟人来补孙宏斌的缺——76个酒店一定是有人要的,但需要商务谈判时间,找熟人才能迅速达成。

所以,应该是王健林去找了富力老板李思廉。王李本来就有合作。去年底(2016年12月19日),他们高调宣布过一桩战略合作:富力项目将使用万达广场品牌,五年内至少弄25个。

按照万达与融创的联合公告,那76个酒店作价335.95亿元。

现在,富力老板李思廉把价格砍到了199.06亿元,还额外再加了1个酒店,变成了77个酒店。

粗略算一下,李思廉拿到的价格,差不多打了5.9折。

这简直是清仓大甩卖。这不是马云的「双11」或刘强东的「618」,不是你买一件衣服或买一箱尿不湿打了5.9折,这是7个大牌酒店啊。

李思廉很满意,他说:「以较低价格接手77家万达酒店后,富力将持有超过100家酒店,成为全球最大的五星级酒店业主。放眼全球,这样低价的收购机会百年难遇。」

平均一个酒店才2.58亿元,这是成本价再打对折的概念啊。李思廉说得没错,这确实是「百年难遇」。

▼万达酒店甩卖的价格对比


价格
富力
融创
总价
199.06亿元
335.95亿元
总数量
77个
76个
每个酒店均价
2.58亿元
4.42亿元
每间房均价
85.7万元
146.6万元
每平方均价
5900元/㎡
10150元/㎡

万达与融创的并购案,现在多了富力。三方都说自己赚到了,场面很和谐。

但这一切实在是太仓促了。昨天(7月19日)的签约发布会现场,背景板先是写着「万达商业·融创中国·富力地产战略合作签约仪式」,中途突然又用一张喷绘布盖上。

盖上去的喷绘布写着「万达商业·融创中国战略合作签约仪式」,没有富力地产。

临开场前,盖上去的喷绘布又被取下来,也有了富力地产。

按照王健林的说法,他们的签约文件,是在隔壁的密室里现场打印出来的。

两个有趣的点:一是如此重量级的并购,文件竟然是现场打印;二是中途突然盖上的那块喷绘布,肯定是事先准备好的,不然临时制作是来不及的。

这说明,这一切,实在是太仓促了。富力老板李思廉利用这种仓促,猛赚了一大笔。


                               
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▲没有富力地产的那块临时喷绘布

4th

富力老板李思廉的巨额砍价,主要由孙宏斌买单。也就是说,孙宏斌单买13个文旅城项目,要多掏142.69亿。

▼万达资产甩卖的价格对比


价格
融创单买
融创富力分开买
变化
总价
631.7亿
637.5亿
文旅城
295.75亿
融创438.44亿
融创多掏142.69亿
酒店
335.95亿
富力199.06亿
富力砍价136.89亿

才几天光景,孙宏斌就多掏了142.69亿。他为什么愿意掏?酒店不符合他的打法,他垂涎的是13 个文旅城项目中的大量住宅,可以玩快周转,迅速卖掉收钱。

还是那句话,孙宏斌太想做中国房地产行业的老大了。当然,只是销售规模老大。所以,哪怕亏钱,他也要做销售规模老大。

如果这次收购能够成功并且推进顺利,他就得偿所愿、梦想成真、中国第一了;如果中间出了什么岔子,下场一定是推倒重来。

重来就重来。顺驰倒下后,融创更厉害了。倘若融创倒下,他也一定可以再起来。因为,他早就做好融创这家企业与他个人之间的防护墙了。

他有自己的保险箱。

孙宏斌曾私下对他的老臣说,我们每个人留几个亿,这辈子够花了;其他的,亏亏光算了。

言下之意是,如果没亏光,他们就会是中国第一。


                               
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▲三方都说自己赚到了

5th

这宗并购案,最后的结局会怎样?

富力拿下的77个酒店很清爽,都是现成的,只有2个尚未开业,即使以后闹掰了,也不需要和万达吵大架。

13个文旅城项目就未必了。文旅城的那些号称要超越迪斯尼的主题公园,那些购物中心,大量还在盖,但都不是孙宏斌的兴趣所在。孙宏斌更关心可以卖的那些住宅。

公告和发言说得漂亮,都不会变的。但是,交易完成后,融创是持有91%股权的超级大股东,如果孙宏斌说不盖了,万达有办法吗?

最后讲一个故事——

三年多前,融创收购并控制了绿城,孙宏斌说先别建孔子博物馆了,太烧钱。

中共山东曲阜市委很着急,给宋卫平发去了红头信函,陈词孔子博物馆在政治上的重要价值,要求绿城履约推进。

宋卫平向孙宏斌抱怨:「你在山东,打了我一个巴掌。」

情绪之外,宋卫平的道理是:孔子博物馆是房地产项目的一个部分,我们对政府是有承诺的,相对较低的地价款就是包含了配套建设孔子博物馆的承诺;把绿城卖给你的时候,你不是在协议上也签字同意有义务继续盖孔子博物馆的啊。

当时,融创的回复是:「谁定的谁建,谁有钱谁建。」

除了孔子博物馆,对于绿城的酒店和购物中心,还没建的,也先别建了,谁要就卖给谁。

很快,融绿之争爆发。


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发表于 2018-12-28 16:10 | 显示全部楼层
写的很不错。王,孙,都是枭雄。
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发表于 2019-2-26 16:20 | 显示全部楼层
感谢分享,受益匪浅
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