近日，投资者陈小姐（化名）收到一条来自某信托公司的投资信息，打着银行旗号揽客。记者看到，该短信不仅打着银监会监管的旗号，还明确表示：“高端理财固定收益”“安全可靠”等字眼，其中，更是向消费者声称“在广州某股份制银行省分行办公。” 　　记者根据相关信息近日以投资者的身份至约定地点，但发现其实该地方是信托公司而非银行，接待记者的也是该信托公司的销售经理陈先生（化名）。 　　“直销向来是信托的短板。由于信托不允许公开做广告，一般信托公司的知名度有效。为了吸引客户，只好打出银行的旗号。”一位业内人士指出。 　　对于信托公司四处抢客的做法，昨日在记者采访多位银行业人士时得到最多的回应都是无奈。“客户要买高收益的产品转走资产，我们肯定希望能挽留，但谁能阻止人家挣钱呢？”某国有大行的一位客户经理告诉记者。

银行代销信托为留客 　　“银行代销信托产品，往往也是为了留住、维护部分客户。”一位不愿意透露姓名的业内人士告诉记者，信托产品的收益率一般都比较高，对部分高端客户更有吸引力。而对于信托公司来说，由于没有银行那么多客户群，因此资金不好募集，而银行、信托合作，则刚好实现了双赢。 　　记者了解到，一般来说如果销售信托产品，银行将从中获得2%左右的代销费，而分摊到客户经理身上则会更少。

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银监会办公厅曾发布通知，要求各银行业金融机构全面排查代理销售第三方产品的业务风险。“我们销售信托产品都要经过总行的审核。”上述国有大行理财经理告诉记者。但由于代销产品频频出事，目前各家银行对代销项目的把关更严格了。“现在我们更多的是推销自己行的产品，总行和分行也明文规定不允许出现私下卖其他产品的情况，一经发现将会被辞退。”股份制银行业务经理杨女士告诉记者。 　　虽然银行代销外部信托公司的门槛很高，但近期市场仍然爆发出不少银行代销产品出现兑付困难的问题。上述大型信托公司人士指出，这其中大多数都是“通道类产品”，即融资方是银行的客户，但由于项目资质或银行自身额度问题不能放款，就会将项目推荐给信托公司，包装成信托项目后再拿回银行来销售。“这种情况下，银行代销的批复都会比较顺利。而信托本身的尽职调查可能也会没那么严谨。”

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