创业死在心态上! 创业的经理人最放不下的就是以前的各种荣耀和社会地位。心理上巨大的落差和社会地位的迅速转变，需要很强的调整能力和心理承受能力。该低调的要低调、该奉承的要奉承、该请示汇报的要请示汇报—哪怕他们曾经是你的下属。 很多创业者都失败了，“过把瘾就死”似乎成了经理人创业的宿命。失败的原因，我认为是经理人创业后，角色转变了，但心态并没有随之调整过来。经理人创业，要做好以下八个心态的转变。 1.保持良好心态—以老东家为荣。 许多经理人创业相当决绝，与原公司的领导及同事划清界限，形同路人，甚至反目成仇，经营竞品，打击原公司的业务。这种做法往往招致原公司上下一致抵制，直接导致或加速了创业失败。 我从事啤酒销售12年，在四川华润啤酒工作8年多，对公司怀有深厚的感情，也深知华润啤酒在四川及西南地区影响力巨大。 华润啤酒在四川市场的综合占有率在80％左右，典型的相对垄断。在川内，华润产品在经销商群体中有一呼百应的影响力和号召力，华润良好的商誉和实力也非其他企业可以比拟。密布在每一个县的经销商、销售业务员、促销员更是一张强大得可以让对手窒息的网。 如果选择与老东家对抗，无疑自取灭亡。因此，如何做到借船出海，是我首要考虑和面对的问题。我以自己曾身为四川华润啤酒的一员而感到骄傲和自豪，也注意随时宣传、维护华润的品牌形象。 以老东家为荣，不仅没有造成人走茶凉的现象，而且为我带来了丰厚的回报。 首先，老同事给予的关心多了，老领导给予的支持多了；其次，当工作中有不懂的财务、法律、职能部门沟通协调问题，可以直接找老同事给予帮助，他们也不用担心你会成为竞争对手；再次，客户对你的信任度迅速提高，客户们不可能都认识和了解我，但华润啤酒良好的商业信誉使他们感觉我值得信任。 2．心态转变—曾经的地位、荣耀已不在。 创业的经理人最放不下的就是以前的各种荣耀和社会地位。一个无论走到哪里都受到同事、客户热情接待的人，现在突然变成了求助者—以前是客户找自己，现在是自己找客户；以前同事、下属万事好商量、马上解决，现在多数同事变成了普通朋友—帮不帮忙还得看对方的时间和交情深浅，一个“拖”字就可以消磨一切。以前客户、同事说要如何如何支持、帮助，现在变成了：“今天我比较忙啊！还要开会，你的事情等几天我帮你办啊。” 虽然短时间内不会落得没人理睬、没人招呼，但是心理上巨大的落差和社会地位迅速转变，需要很强的调整能力和心理承受能力。该低调的要低调、该奉承的要奉承、该请示汇报的要请示汇报—哪怕他们曾经是你的下属。此时怨天尤人，大发世态炎凉、人走茶凉的牢骚，于事无补，还不如坦然接受—事实就是如此。 3．工作时间—8小时之外不再属于自己。 时间不再像以前那么充裕、自由、可以自己安排。8个小时的时间转瞬即逝，一天的工作还没有头绪又告结束。当别人下班后自己也许还在办公室里处理各种事务，也许还在跟客户进行艰苦的谈判，也许还在市场上做调查、搞铺市、走终端、做陈列……当朋友和家人问起吃饭时，也只能用善意的欺骗来搪塞关心自己的人。 现在加班不再会被看成是被迫，8小时之外不再属于你自己，躺在床上时还要总结和回忆是否还有事情没有做完；眼皮不断挣扎，明天的事情还必须计划好。以前可以自由安排的业余时间，已经被千头万绪的杂务填充得只剩下感慨—这么多事要是能一天干完该有多好！ 4．做好短期内经济收入、生活水平下降的准备。 以前在公司里，除了固定工资外还有住宿补助、生活补助、招待费支持，更有业务兼个人使用的专用车辆。现在一切费用都变成了自己的投入，连自己领的工资都是自己的投入，不过是把钱从左手换到右手。要想让新成立的小公司按大企业的标准支付工资，无异于杀鸡取卵，加速灭亡。 自己创业的人，不能抱怨收入下降，你也找不到人抱怨。因为你既是创业者，又是企业员工之一，有责任和义务为企业做出牺牲、做出贡献。短期的收入下降难免，也是必然和必须要接受的，只有把个人在经济利益和生活水平下降方面所遭受到的损失，看成是应该为企业和股东们所做出的贡献时，才能有更坚定的信心，取得良好的业绩来提高每一个股东的分成—当然也包括自己。 5．节约从办公室用品出发。 多数大企业出来的职业经理，第一个习惯就是喜欢讲排场和气势。办公室要宽敞明亮，办公桌椅要现代时尚，办公用品要高档舒适，办公设备要国际名牌、一应俱全—电脑、打印、复印、传真、扫描、装订、宽带、投影等等；办公室要鲜花点缀，名草名木搭配，就连桌上用的纸张、签字笔和笔芯都要十分考究；办公用专车更是少不了，管理层住所更是要各租一套，装修要高档、舒适、典雅；普通员工招募也是严要求、高标准，大专以下统统不要，清一色本科以上……只有这样才像一家企业，才能有发展前途嘛！ 1997年，几位从企业离开的销售老总合伙开了一家大型酒水贸易公司，并成为多家饮料、啤酒、白酒企业全川总经销。几位老总走在一起自然免不了排场和地位，一切配置都与原企业不相上下，在用车上更有过之而无不及。所以，新企业一次性为5位老总、5位股东根据职务各购买了一辆全新业务兼私用公车，不论是上下班、业务走访、还是外出就餐、回家探亲都是各开各车，而事实上只需要一辆5座车就可以解决。而这些用车产生的一切费用，当然得由新公司来承担了。 结果怎样？新公司还没有做成一单生意，货进了不少、车买了不少，绝大部分资金还没有产生效益就已消耗殆尽，导致企业运转困难，优秀人才出走。一年时间不到，众多以前对其看好的供应商纷纷中止了经销权，追讨货款成了他们的第一要务。 所以，我主张节约从办公室做起，即使你是大财团入股投资，也要从细节节约每一分钱。能先对付使用的先用，不能对付的可以买便宜的或二手办公用品，待企业运转正常了，再逐步更新也不迟。 招人也要理性，能不先招高级人才的先不招。高级人才如果在短期内看不到企业发展和进入正常运转的希望，会很快再次跳槽，因为他们对企业和自己的要求都非常高，时间成本是他们必须考虑的。招人量力、量业绩而行，让管理人员兼做普通工作、让优秀人才承担更多更重的工作，是企业短期内节约成本、提升业绩的一个非常好的方法。 6．忘记大手笔和长期战略规划。 吴总是我2002年以前的一位老领导，思路敏捷、喜欢谈论战略、分析事物清晰透彻、工作踏实勤奋、为人友善，在企业时深受下属和员工敬重，都以他为榜样为企业忘我地工作和付出。 吴总2002年上半年下海创业，由于项目选择、运作方式及资金短缺等原因，很快就陷入困境，后虽再次调整项目、追加投入，也运营得比较艰难。我认为其失败原因，除了常见的一些失误外，最核心的问题是没有找准企业及个人定位。 大人有大人的战争，儿童有儿童的过家家。同理，大企业有大企业的经营策略及管理制度，小企业有小企业的原则及做事方法。为自己的小企业找准适合的运作和管理模式，是所有职业经理最应该上的管理第一课。 如果还抱着大企业的经营作风和管理思路去管理还处在成长期的小企业，问题就会层出不穷。大企业讲究的是战略规划、稳健经营、作业标准程序化。小企业讲究的是因地制宜、灵活多变、低成本、低费用、快速见效、快速盈利。 大企业的大手笔、大策划、大战略、大规划在创业初期没有任何实质意义，你需要满足股东们的要求：马上盈利、马上赚钱。长远规划和大手笔也许是他们下一个或几个财政年度后才会关心的问题—等你经营的企业能“活”到那一天再说。 私营企业普遍的现象不是没有战略，而是没有时间允许你去实现你所谓的战略和宏伟规划，无论你的规划和战略多么完美无缺，切实可行，只要不能在短期内实现盈利，后面的任何计划都与你无缘。因为股东们更关心自己的投资什么时候能够产生回报和产生多少回报。私营企业股东们给你的时间及金钱都是要求迅速获得回报的，没有回报就只有走人—做梦去吧，继续打工吧！ 7．抛弃幻想，踏实干好每一天。 所有创业者最爱做梦，幻想着企业在自己的带领下如何迅速发展，如何黑马般蹿起，迅速成为一家本地区、本行业领先的企业；自己的产品要如何规划、丰富；自己的人员要如何培训管理；自己的企业要如何茁壮成长，避免失误……如果是上帝，就可以直接点石成金了。 如果你把这些想法讲给一位长期在商海中奋斗，并有所成就的人，他会毫不犹豫告诉你:“你的想法很好，非常有前途。但是我们现在先不谈这些，先把眼前这一件事干好”。 “眼前这一件事”？的确，新办企业的确只有一件事，哪就是如何把自己的产品卖出去、把货款收回来、让企业尽快盈利。只有干好了“这一件事”，其他的事才有可能，否则都是幻想！ 8．不要为自己预留后路。 和所有人一样，离开自己为之奋斗了十几年的工作岗位和企业，出来自己创业，并且和朋友一起投下这么多年来辛苦打工攒下来的积蓄，是需要很大的勇气和承受力。幸运的话，你或许有一个资金相对雄厚的合伙人。但不管怎么说，你都肩负着家人及朋友的无限寄托和希望。你的未来，也是他们的前途和生活依靠，你除了要面对复杂的商业竞争环境，还要面对家人和朋友的巨大期盼。所以，你几乎没有任何退路，只能想办法走向成功。 和所有人一样，离开自己为之奋斗了十几年的工作岗位和企业，出来自己创业，并且和朋友一起投下这么多年来辛苦打工攒下来的积蓄，是需要很大的勇气和承受力。幸运的话，你或许有一个资金相对雄厚的合伙人。但不管怎么说，你都肩负着家人及朋友的无限寄托和希望。你的未来，也是他们的前途和生活依靠，你除了要面对复杂的商业竞争环境，还要面对家人和朋友的巨大期盼。所以，你几乎没有任何退路，只能想办法走向成功。 但事实上，包括我在内，都心存侥幸：即使是自己创业失败了，大不了再回去打工啊，三年之后又是条好汉！静下心来时，不免扪心自问，我有几个三年？家人、朋友能允许和承受我失败吗？几年之后，我还是条好汉吗？真的敢再次把辛苦攒下来的积蓄投入创业吗？ 所以，即使你肯定自己创业失败后，能再次回到原公司或者类似岗位，收入也不会少，但你还是要坚定信念，一定要以100％的投入来争取成功，不要为自己预留退路。如果你创业失败，你会给家人和朋友带来巨大的痛苦和伤害，因为他们曾经完全信任你。记住，你已不再是职业经理人，你是追求利润和回报的投资者。 作者简介：杜江，原在四川华润啤酒有限公司，12年啤酒销售经验，2006年5月与朋友合开了一家白酒贸易公司。

回首一年创业路程 感触良多啊 幸亏当初看到了这篇文章 使我得益匪浅 虽然我和我的老东家不是同行 但道理都是相通的。 今天把他拿出来晒晒 与诸君同享，同勉。。。:handshake [ 本帖最后由 goldenmean 于 2008-6-5 22:42 编辑 ]

补充： 某种意义上讲，韬客也可以说是我的老东家。 我也以韬客为荣:hua: :handshake :hua:

这文章很好,非常全面,我创业2年半多了,,,之前也看过很多文章垫底的,非常认同这点观点,,,不仅仅是阅读后的认同,是用自己这1000来天的亲身实践来认同的....几乎没有了什么8小时之分了,,,,这2年多里,我每天基本都要工作12-16小时,,,,周末依然,,,想起了:吃得苦中苦,方为人上人,,,虽不是要做人上人,,,但要有所成就,就得如此,,,以前创业早的朋友,确实有把握改革风气之先,快速致富的,但进入21世纪了,,,很难了... 心态确实重要,当初我就是把西装脱了,换成休闲装,,,皮鞋脱了,换成运动鞋,,,每天顶着烈日外出奔波,,,连电脑都是从家里带了台旧的,,,一切从简,一切节约,低调,不铺张,,,,把以前的所有成就感都放下,,,,埋头苦干,,,但想来也不算慢啊,,,现在公司已经很稳了,,,生活也可以大致回复到以前的水平,只是把更多的后劲留给新企业,尽量少消费而已... :)

:) :time: :handshake

:) :victory: :handshake :hua:

刚才发现，要细细一读了， :lol

大实话，好文章

温习一下

都不容易,刚看到,收藏了